——中讯软件集团股份有限公司总裁王绪兵
采访背景：王绪兵，我校80级校友，中讯软件集团股份有限公司总裁。1980～1984年就读我校计算机学院（原计算机系），1984～1987年继续攻读硕士学位，1987～1988年，留校在宏观决策中心工作。1988年～1994年，赴日本从事计算机软件开发管理工作。1995年，王绪兵与同班同学王志强共同创建了中讯公司。2004年，中讯公司在香港上市，0229.HK成为内地登陆香港主板的第一家纯“外包”概念股，如今中讯的股价已经上升了近4倍，市值增加了近6亿港元。中讯公司也在高效益的前提下连续六年保持年增长率为40％以上，成为业界的一个传奇。
仅仅10年前，在中国还几乎找不出一个有100名员工的软件公司。但现在，中讯软件集团股份有限公司的员工规模已经达到3000多人，而且保持着稳健快速发展的势头。在创始人王绪兵和他的同学王志强的率领下，2002年，中讯公司入围“亚太地区快速成长企业500强”，在中国企业中排名第4位；2003年被评为“年度最具成长性的中小企业”，并于2004年被国家科技部火炬中心正式认定为“中国软件欧美出口工程试点企业”；2005年初入选《福布斯》中文版2005年度“中国潜力100”企业榜；2005年被评为“2004中国软件出口企业20强”企业，并成功入围前三甲；还连续两届荣获“杰出软件外包服务贡献奖”。
“为成为中国最成功的软件公司而自强不息”――这是中讯公司的目标和口号，也是从事IT行业20余年，对中国软件行业充满自信的王绪兵的决心。春光明媚的三月，在首都体育馆对面的腾达大厦九层的一间朴素的办公室，见到了“传说中”的王绪兵，这位看上去比实际年龄小很多，体格健硕的校友，微笑而轻松地与我们一同回忆校园时光，分享了他的一些人生感悟。
忆8年交大岁月也曾年少轻狂
高中毕业后至去日本前的八年，18到26岁的人生黄金时代，王绪兵都是在北京交通大学校园里度过的。虽然如今在商海披荆斩棘、功成名就，可一提到那段时光，王绪兵脸上流露出愉悦和纯真的神情。他一直以此引以为豪。
1980年，王绪兵以江苏省连云港市高考状元的身份考入交大，分数也是那年交大招收的学生中最高的，比平均分高出50多分。也许是男孩与生俱来的好胜心，在那被他归结为“年少轻狂、瞎胡闹”的几年间，他屡出奇招，缔造了许多学习记录，至今也无人打破：比如说：每次考试分数第一，而且一定要当第一个交卷的人。好几个学期，他所有的考试都是第一个交卷，有一堂原来需要三个小时的考试，他只用了一个小时就完成了，而且依旧是第一名。还有一个学期没有上一堂课：一年级即将结束时，他和同学们打赌，说下学期一节课都不去上，保证过！于是向学校申请了“提前考试”。1981年那个暑假，他把所有的下学期的科目都自学了一遍。到开学一考试，又是全部都高分通过，于是他真的一学期不上课，在操场上田径队中“玩”了一学期。还有一学期他为了省钱，一本书都没有买，到图书馆借来课本学了一学期……
谈到这些轶事，连王绪兵自己都摇头，仿佛也在笑自己当年的青春不羁。他说，还好母校和学校老师给了他相当大的空间，允许这样的“张狂”的学生，甚至在研究生期间，还有一个老师让他准备一堂讲课，如果真能给同学们讲课，那就给他学分。他还真的做到了，并顺利拿到了学分。
对于学生时代，王绪兵有许多要感谢的，感谢学生时代的经历，令他在日后的风雨中有足够的坚强来面对。在交大，他不仅学到了知识，还锻炼了体魄，在交大田径队的七年，他活跃在操场上，运动的好习惯始终伴随他，为他忙碌的职业生涯奠定了良好的体能基础。
最重要的，在交大的校园里，他收获了友谊。四年的同窗，令他与日后事业发展中的一个重要合作伙伴、中讯公司董事会主席、CEO王志强结下了深厚的友谊。
在大学时代，两人就萌生出将来如果创业，一定要彼此合作。后来，王志强在国企、ORACLE中国公司经过几年磨练，大大开拓了视野，培养了敏感的商业感觉。而王绪兵在1988年公派出国，在日本从事了6年的软件开发管理工作，为他积累了丰富的技术经验。1993年，两位同窗好友戏剧般地在日本相遇。分别多年的社会实践和锻炼，使两人在市场和技术上各具优势。这次相遇，使他们认真考虑未来的合作创业计划。1994年，为了心中的中国软件梦，王绪兵放弃了在日本发展的工作和生活回到中国，与王志强共同创办了中讯软件公司。
历12载创业征途缔造外包帝国
王绪兵与王志强的合作，日后被人形容是“冰火组合”。两个人性格和优势有鲜明的差异，却正好互补。他们之间的默契使整个公司气氛张弛有度，发展从容不迫。中国软件行业协会理事长陈冲在接受《中国经济周刊》专访时说：“王志强和王绪兵是两个非常聪明又有着长远眼光的人。他们的成功在于对项目的挑剔和选择。他们懂得什么是企业成长所需要的项目，通过选择合适地项目来锻炼自己的团队。这也是他们能够从众多的软件公司中脱颖而出的原因。”
“中讯成立时虽然确定围绕软件来做，但并没有想到要做软件外包。”王绪兵回忆说。由于国内软件业发展环境不是很好，国内公司对软件产品价值的认可度不高，而中讯大部分单子主要来自于国内客户，中讯的生存状况和大多数小软件公司一样惨淡。
1996 年，NEC的介入改变了中讯的命运。这一年，NES（NEC软件公司）派了一个考察团到中国考察软件外包环境。王绪兵在日本呆了6年，精通日语，非常了解日本文化，这一优势使中讯顺利拿到了NES第一次发给中国的小型外包项目。当时，中国的软件外包产业刚开始萌芽，NES与中讯的合作也只是一次试探性的接触，结果中讯一个个项目做下来，越来越得到NES的认可，最后还获得了1200万港元的投资。
2000年，在中讯软件成立4年后，充分分析判断了国内市场和外包市场的利弊后，王绪兵与王志强决定砍掉国内业务，专做外包出口业务。这是一个非常痛苦的过程，每一个公司名字背后都是无数熟悉的面孔。这是中讯多年来在软件领域中积累的资源和人脉。
这一转型虽然痛苦，却恰恰切准了时代脉搏，也成就了今天中讯软件在京城软件外包领域中“龙头老大”的地位。“不懂得舍弃，就不会成功。”这是王绪兵的经验与感悟。
除了挑选项目，中讯公司对投资者的挑剔与苛刻也是他们成功的理由。
王绪兵透露了自己的“心得”——要找有名的企业做自己的投资人。商场上有这样的说法：“找有名的企业做合作伙伴容易，但是把他们做成自己的股东不容易。”而中讯恰恰得到了中外两家有名企业的垂青：一个是日本的NEC，一个是国内的联想投资有限公司。而更难以置信的是，当最后的谈判达成协议时，王绪兵和王志强总是能够将投资者很好地纳入中讯软件的发展轨道，而不会因为投资者的介入改变方向。
联想投资有限公司总裁朱立南曾经在某新闻发布会上透露了投资中讯软件的三点“魅力”：一是看好软件外包行业；二是看好中讯软件的增长潜力；第三点最重要，是看好中讯的两位王姓领导者。
2003年，在国内风险基金对软件业的投资还处于相对低潮的阶段时，中讯大规模融资，获得了NEC和联想的投资，自信地向资本市场进发。
2004年4月30日，香港联交所里，王绪兵和王志强一起手持木槌，敲响了象征中讯开盘的铜锣。两年多过去了，0299.HK这支纯外包概念股的股价已经上升了近4倍，市值增加了近6亿港元，年增长率为43％。
王绪兵的下一个目标是将中讯在日本上市。他的理由是：中国公司长期处于日本IT外包业的最底端。即使是着力培养中高端人才的中讯，他们也没有任何一例跨越日本集成商直接赢得日本客户的订单。只有在日本上市，才能够和日本的垄断集成商同台竞技，直接拿到日本客户的大单。这是成为中国最大对日外包软件公司的必经一步，也是锻造成为自主开发软件帝国的必经一步。
嘱10字成功箴言 情牵交大发展
毕业多年，王绪兵一直很关心北京交通大学的发展，与学生时代的师长、同学们也一直保持了密切的联系。创业初期中讯公司里几乎都是交大的毕业生，一开始招收的四名交大的研究生，现在有两名在美国发展，一名在微软研究院，一名已成为公司元老。有一段时期，每年来中讯工作的毕业生都有20～30人。
2004年10月，中讯公司与学校签署协议。每年向北京交通大学提供十万元人民币作为“中讯奖学金”，用于奖励计算机学院和软件学院学习成绩优秀、有创新精神或家庭困难且成绩突出的在校本科生、研究生。此次捐赠奖学金表达了他们饮水思源、回报母校的美好心愿。
对于现在的学生，王绪兵有些自己的话想说：他希望同学们不要光看到他经济成功的一面，相反，踏踏实实工作和生活方式才是最该关注的。他一再嘱咐学弟学妹：“且惜少年时、且存少年志”。
他以自己和公司的例子为证来说明：“创新和稳健发展不是矛盾的。”很多人看到中讯公司每年以40％多的速度增长，几乎没有波动起伏，而且业务也非常稳定，就觉得公司是一个比较保守的公司，甚至一些新进的员工也是这样认为。然而实际上，王绪兵自己是一个非常爱创新的人，公司也是一个不断尝试、调整的公司。
1995年，网络刚兴起的时候，中讯就开始就做网上购物的系统。1996年作电子银行的提案。最早Internet，无线上网关于WAP的国际研讨会，王绪兵就参加了，并责成一个部门进行研发，至于后来的网络通讯技术，网上留言、通话、ASP产品开发，以及近几年风行的网上教育E－learning，他们都是最早接触并开始研究的，只是一个公司最终往哪个方向走，最终的选择必须与时机和自身实力相吻合，才能真正走下去。可以说：除去稳健发展的外衣，创新是王绪兵以及中讯公司骨子里的东西。
王绪兵一直坚信：只有脚踏实地，才可能出创新的成果。而且年轻时候不要怕挫败，越早摔跤可以更快地爬起来。所以他希望交大学子们迈出校门后的第一件事是找准一个方向踏踏实实干几年，而不是像有些学生那样，为了能解决北京市户口而来到中讯，不多久就离开。事实证明，那些在一个公司一干好几年的毕业生大部分比频繁跳槽的人收获大。
作为中国海外软件外包行业的先行者，王绪兵充分认识到社会与历史赋予的使命。中讯公司的目标是抓住大好时机，通过脚踏实地的努力，竭力为客户提供完善服务的同时，不断地积累经验，壮大企业，为中国软件行业的发展开辟一片新天地。让我们一同期待，总在不断超越自己的王绪兵带给我们更多的惊喜。
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